sábado, 6 de junio de 2009

El Coaching en las Empresas Contemporáneas

Por Carlos Llano Cifuentes, Fundador del IPADE. Aportación Marco A. Vázquez



1. Modos específicos de enseñanza, favorecedores del crecimiento interior personal.


A través de los años, las labores personales de enseñanza han ido adquiriendo, experimentando y consolidando modos pedagógicos que facilitan una de sus finalidades más importantes: No sólo el desarrollo de conocimientos (científicos y culturales), sino también y, sobre todo, medios para configurar el propio carácter y personalidad. Si bien todas las organizaciones educativas han de sobresalir en el aprendizaje de los saberes intelectuales, lo que podría señalarse como específicamente suyo es la adquisición de hábitos y virtudes que encarnen en su conducta lo que el alumno ha asimilado mediante su inteligencia.

La claridad y valiosa sencillez de estas finalidades, encontraron de modo natural un sistema –no acartonado y estrecho, sino versátil, amplio y flexible– que se podría denominar tutorial, inspirado técnicamente en el modelo de operación de muchas instituciones sajonas, que utilizan la educación personalizada mediante un tutor, preceptor o guía personal, cuya tarea se entrelaza transversalmente –digámoslo así– con la enseñanza curricular genérica proporcionada a todos los alumnos en diversos grupos. Este modo de enseñanza podría, brevemente, describirse así: Dotar a los destinatarios –padres, profesores y alumnos– de los conocimientos requeridos para el ejercicio de su profesión u oficio y los rasgos principales del carácter, que les permitan la decisión de un proyecto trascendente de su vida; así como desarrollar en ellos las capacidades necesarias para llevarlo a la práctica a través del tiempo y en beneficio de su propia comunidad.


2. La labor de asesoría personal en las empresas: Coaching.


De manera análoga, en el trabajo de las empresas, además de la capacitación genérica que se hace en relación con los servicios y productos que proporcionan o elaboran, ha venido gestándose en los últimos años un modo institucional de dirigir y capacitar que, casual o intencionalmente, guarda mucha relación con lo que arriba hemos denominado como sistema tutorial de enseñanza.
El modo particularizado de enseñar –especialmente, en las tareas de organización, dirección y mando– por medio de instructores capaces, no ha adquirido, sino recientemente, un nombre y modo determinado. Sin embargo, diversas organizaciones impulsan ahora nuevos estilos y procedimientos orientados al mejor desempeño y a la mayor satisfacción en el trabajo de su personal. Se trataría de involucrar, incentivar y aprovechar los talentos y capacidades propias de cada individuo, así como de conocer y superar las personales debilidades.


Esta tarea individualizada del director, como asesor particular de las peronas que tiene a su cargo, recibe el nombre de asesoría directiva o “coaching”, palabra de etimología no muy perfilada, que tendría como pautas principales la de formar el carácter así como mejorar las aptitudes y competencias de los colaboradores. Ello requiere de una relación de confianza fundamentada, a su vez, en la persona y en las actitudes y capacidades del destinatario. Igualmente, el director ayudaría a diseñar los trabajos y fijar los retos profesionales promoviendo oportunidades, a fin de que el colaborador pueda ampliar la eficacia de su trabajo hasta donde sea posible.


El asesor directivo llevaría a cabo un seguimiento periódico de los progresos de quien es asesorado por él, mediante un proceso abierto y compartido de retroalimentación. El asesor directivo puede desplegar un potencial de desarrollo permanente, que implica a su vez el fortalecimiento de virtudes configuradoras de un carácter y una personalidad muy próximos a las exigencias antropológicas perennes de la filosofía clásica: Cambios culturales, maneras de pensar, modelos de comportamiento, relaciones familiares y de amistad…


Ocurre, sin embargo, que este modo educativo en el trabajo (on the job, dicen los expertos), parte frecuentemente de un concepto del ser humano muy parcial, quizá en exceso pragmático, confiando más en la técnica que en la ética, más en el modo útil de obrar (completar tareas, concentrarse en determinados aspectos de la operación) que en las fuerzas anímicas del individuo, las cuales son claro reflejo del modo genuinamente humano de su conducta. Podría decirse, sin generalizar, que a menudo el consultor o asesor (el “coach”) ayuda al colaborador (“coachee” o “coached”), más en aspectos utilitarios que en los propiamente sociales y humanos.

Así como en las labores personales de instituciones directivas se ha ido elaborando en la teoría y en la práctica un modo adecuado de tutoría para el crecimiento caracterológico de padres, profesores y alumnos, tal vez podría estimularse en las labores personales que se dedican a la mejora del trabajo directivo en las empresas, que estudien este fenómeno del coaching, con el objeto de contar con un medio más –muy apropiado– para el perfeccionamiento personal de jefes y subordinados. Así, se aprovecharía la tarea de enseñanza individualizada –asesoría, tutoría– con lo cual las empresas puedan llevar a cabo de manera más natural y profesional un modo de trabajo con sus subordinados, que les es especialmente propio.


Por ejemplo, al resolverse problemas de desempeño en la dirección, el coaching abre un canal efectivo de comunicación y confianza muy fructífero para el desarrollo de otros aspectos de la persona. Tal vez facilitar el desarrollo de las capacidades de los colaboradores sea el más importante de los fines y beneficios del coaching, en especial si esas capacidades se relacionan con las fortalezas o virtudes de desarrollo personal derivado de un concepto válido del hombre. Este proceso del coaching se haría cada vez más consistente si el desarrollo del ser humano en cuanto tal –con todas sus implicaciones– se vincula claramente con una mejoría en los resultados, incluso pragmáticos, perseguidos en el trabajo. Asimismo, puede llegar a hacerse obvia la relación que se dé entre esta asesoría directiva y la posibilidad de ocupar posiciones de mayor responsabilidad.


De parecida manera, esta asesoría personal o coaching promueve palpablemente una cultura positiva del trabajo y la preocupación por la mejora de los colaboradores con los que se relaciona el líder o el director, tanto en lo profesional como en lo personal, suscitando además un mejor ambiente en las organizaciones. El compromiso y permanencia de los colaboradores puede servir para identificar, por medio del coaching, las expectativas de unos y de otros, canalizándolas de acuerdo con los planes de carrera personales y los planes de progreso de la empresa.

Colaboración en exclusiva para la Revista Talento Humano, edición num. 12, 2° Semestre de 2009.http://www.talentohumano.com.mx/

Un Mal Flujo no tiene nada que ver con las Ventas

Un mal flujo de efectivo no tiene nada que ver con ventas…pero tiene que ver en todo cómo tú gastas el dinero…


De hecho, son las decisiones como rentar algo y pagarlo por 5 años, o tomar otro tipo de compromiso mensual que mata más a una compañía que nada…

Imagina dirigir tu negocio, trayendo consigo una gran cantidad de dinero y para después averiguar que no hay suficiente para pagar las cuentas. Literalmente pasa todos los días, de hecho, te sorprenderá cómo algunas compañías se van hacia abajo, justo después de su más alto periodo en ventas.

Por una sóla razón… no tienen prácticamente ninguna idea de cómo manejar su flujo de efectivo…

Fácilmente más del 80% de los dueños de negocio que he conocido no tienen ninguna idea de la brecha del flujo, mucho menos de la idea de cómo trabajar en un presupuesto y ajustarse al mismo.

La brecha del flujo de efectivo es la diferencia en el tiempo de cuando tú compras algo y tienes que pagarlo, entonces el producto espera un tiempo en el anaquel, o puede ser el sueldo de una persona en un escritorio, para entonces puede ser que dentro de 90 días o más lo puedas vender, y 45 días después obtener el pago por ello. La brecha del flujo de efectivo aquí es de 90 días tiempo de anaquel/escritorio y 45 días hasta que recibes el pago…entonces son 135 días o sea 4 y medio meses que tienes que financiarlo.


Ahora imagina que tuviste que financiar 135 días en una compañía que sus ventas crecieron en un 10% y que tienes márgenes de un 10%, bueno, aquí casi no tendrías ninguna oportunidad de hacer nada más que reinvertir las utilidades de regreso en la compañía para pagar tus gastos, ahora si triplicaras el ritmo de crecimiento es decir, a un 30% con los mismos márgenes, entonces estarías matando el flujo de efectivo a menos que tú puedas reducir la brecha de los 135 días.


Es básicamente donde tú piensas que estás haciendo una ganancia cuando realmente no lo estás haciendo. Verás que el flujo de efectivo es acerca del TIEMPO, no de la UTILIDAD…


Esta semana tuve otra sesión con varios dueños de negocios, donde les pedí que revisaran sus números en su negocio por una hora aproximadamente. Trabajamos en su utilidad bruta real, sus gastos semanales y en el número total de ventas que necesitan hacer cada día, semanal, o cada hora para hacer utilidades…


Conoce bien tus números o ten una revisión la próxima vez que te los entreguen…si necesitas ayuda contáctame en este correo mvazquez@actioncoach.com.mx

7 Tips que todo Vendedor debe Saber




1.- Calificación. Tienes que calificar a los que toman la decisión rápido y simple…para ser franco, estoy seguro que cuando lanzas tu frase de cierre, vas a escuchar, “Déjame verlo, tendré que consultarlo con mi socio(a), esposa(o) acerca de esto…”




Pon un sistema en marcha para asegurarte que tú estás vendiéndoles a los tomadores de decisión y más importante, DEJA DE PERDER el tiempo, es valioso.



2.- Aprende cómo contactar aquellos tomadores de decisión tan llamados ‘difícil de encontrar’… ellos son tan difícil de encontrar porque tú no has encontrado una forma de encontrarlos todavía.





Claro, el tiempo tiene mucho que hacer con ello pero lo que tu mercadotecnia debe hacer es poner el pie en la puerta, y es por eso, entonces que tus habilidades en ventas son puestas en juego.



Estratégicamente la manera más rápida de contactar un tomador de decisión ‘difícil de encontrar’ es mandarle una pieza de mercadotecnia acerca de ti y de tu negocio que tiene una pequeña nota amarilla de post it adjunta al sobre que dice: “Pienso que debes leer esto…MV”.





Para el tiempo en que ellos hayan averiguado quién se las envió, ya han leído tu carta.



O envíales una carta donde prometes hacerles una llamada, y entonces cuándo tú hablas con su secretaria tu puedes decir que prometiste llamarles personalmente…


Llama a la persona correcta, averigua porqué compran, y ayúdales a hacerlo AHORA…

3. Cómo crear literalmente cientos o nuevos prospectos calificados cada mes. Deja de perder el tiempo trabajando duro y yendo tras prospectos antiguos y haz que tu mercadotecnia trabaje para ti y haz que tus prospectos te llamen. De esa manera tú estás lidiando con la gente que ‘quiere’ trabajar contigo.

4.- El precio no es una preocupación…a menos que tu creas que sí…las únicas personas de ventas que dan rebajas en el precio que yo haya conocido son los que se enfocan en el precio ellos mismos…Supéralo; haz que tus clientes se enfoquen en el valor y en el servicio.

Pregúntales a tus prospectos preguntas que se enfocan en el servicio, valor, y sus necesidades, nunca en el precio.

5.- Haz más preguntas…la clave para vender es realmente tener a tus clientes vendidos antes de que tú les pidas que compren. Y, la mejor manera de hacer es hacer que ellos se vendan a sí mismos al contestar tus preguntas…

6.- Escucha y haz excelentes preguntas…Después de cada pregunta escucha bien, no interrumpas y des tu opinión, sólo mantente atento, asiente con tu cabeza y acuerda, entonces haz otra pregunta…



Poniéndolo sencillamente, no tienes que hacer un comentario cada pocos minutos, sólo déjales hablar por media hora o más y entonces trae al frente todo lo que han dicho para hacer tu argumento de ventas. Recuerda, son las cosas que han dicho lo que hace tu frase de cierre con ellos…

7.- Nunca pidas la venta…Asume que ellos quieren comprar y sólo confirma los detalles de la venta, como su dirección, el color, la forma de pago, etc.

martes, 19 de mayo de 2009

Manejar los guiones de Venta - Ventajas que te dan en tu negocio


¿Estás interesado en tener más ventas?

Los guiones para llamadas entrantes y salientes y los usados en las ventas cara a cara pueden llevarte a tener más ventas más seguido, más que algo que tú hayas experimentado antes, obviamente si tú sigues unas sencillas reglas. Déjame explicarte:

Las 4 áreas principales a considerar cuando escribes un guión son:

1) Mercado Meta – Debes de ser muy claro con quién estás tratando de llegar
2) Variaciones en el Proceso de Ventas: Procesando algunos de los productos y servicios más caros puede requerir más pasos antes de la venta se realice.
3) Urgencia – Tú debes darle a la gente una razón para actuar.
4) Guiones enfocados al cliente – Enfoca tu guión de acuerdo a las necesidades del cliente.

Dentro del guión, tú vas a necesitar revisar:

1) Saludo – Haz esto bien, ya que esto dará el tono de lo que sigue durante la llamada.
2) Define la razón de tu llamada/visita y obtén permiso para continuar. Por ejemplo: “¿Estaría bien si te explico el motivo de mi llamada?” Este paso aplica cuando tú estás haciendo el primer contacto.
3) Haz preguntas abiertas. Tú no debes hacer preguntas que puedan ser contestadas por un sí o un no.
4) Obtén el Compromiso. Necesitas obtener retroalimentación del cliente. Haz preguntas retóricas que harán que ellos digan sí, por ejemplo, “Así (prospecto), que tal te parece que te beneficiarías de A, B, y C, eso está muy bien, ¿estás de acuerdo?
5) Maneja las objeciones. Esto es una muy importante parte del proceso. Haz que el cliente elabore, o sé de cuenta que lo que están diciendo es verdad para ellos en el tiempo y entonces ten preparado un guión con las réplicas estándar a las objeciones presentadas.
6) Cierra y toma el siguiente paso. ¿Su forma de pago más conveniente es con cheque o con tarjeta de crédito?
7) Usa frases de transición/verificación de temperatura. Por ejemplo: ¿Cómo se ajusta esto con lo que ud. tenía en mente? Así por lo que ud. me dice ud. quiere A, B & C. ¿Hay algo más que ud. necesite?

Ten cuidado de no hacer el guión demasiado artificial, o demasiado cerrado. Esté consciente de poner el sabor humano de tu equipo para que lo pueda manejar. Esto te asegurará que tú tengas un guión que trabajar para ti y para tu negocio.

Así acabarás con un guión que es realmente efectivo, como herramienta de ventas. Más importante, tu equipo entero tendrá una infraestructura para seguir, esto significa que tus clientes serán tratados de una manera similar, independientemente de quién hable con ellos.

Esto a cambio, mejora la percepción de un excelente servicio al cliente. Como algo adicional, si requirieses otra persona para vender, ya teniendo los guiones - un miembro del equipo será más productivo mucho más rápidamente que lo normal. Así que ahora ponte en acción!

Herramientas para Vender Más


Te comparto 9 tips para vender más!

ESTUDIA TU MERCADO

Invierte tiempo para ser un experto conocedor de tu mercado meta. Asiste a exposiciones comerciales y eventos que tus clientes consideren importantes. Ahí podrás convivir de cerca con ellos. También aprovecha la ocasión tanto para observar qué está haciendo tu competencia como para detectar qué tipo de productos y servicios son los más demandados. Otra opción es mantenerte al día sobre las tendencias del mercado a través de publicaciones especializadas e involucrándote y participando en cámaras y organizaciones gremiales.

PONTE EN LOS ZAPATOS DE TU CLIENTE

Un grave error es pensar que el servicio al cliente es una actividad estandarizada y que las mismas tácticas funcionarán para satisfacer las expectativas de todos. Las personas son únicas y especiales. Ponte en los zapatos de la otra parte y plantéate la siguiente pregunta: ¿cómo me gustaría que me traten: bien o mal? Entonces ofrece un trato, al menos, bueno. Mejor aún, excelente. Inicia con un plan general de atención y, según sea el caso, diseña estrategias específicas para crear unaexperiencia "diferente" para cada cliente.

HAZ UN PLAN PARA CONQUISTAR A LOS CLIENTES

Planear las acciones que realizarás te dará grandes ventajas para ofrecer un servicio de excelencia. Crea un plan general antes de tratar con nuevosclientes y uno especial para tus cuentas principales. Perfila a cada uno de tus prospectos con base en datos generales y necesidades específicas que detectes. La finalidad es desarrollar acciones puntuales dirigidas acubrir estos vacíos. Recuerda que el plan es sólo un punto de partida que deberá adaptarse según el caso, pues cada cliente es diferente.

LA PRIMERA IMPRESIÓN ES CLAVE

Sólo existe una única oportunidad para causar una buena primera impresión. Por eso, desde el principio enfócate en satisfacer los deseos del cliente y no te concentres sólo en presentar una oferta. Si tu inicio es débil, el final será igual. Aprovecha el primer encuentro para que tus consumidores se convenzan -a través de un buen trato-de que tú eres su mejor opción y, por supuesto, que ellos también son importantes para ti. De lo contrario, después tendrás que trabajar mucho para cambiar una mala primera impresión.

GÁNATE LA CONFIANZA DEL CLIENTE

Estudios demuestran que la mayoría de los directivos basan su decisión final con base en "a quién le compran" y no en "qué compran". La forma en que te presentes y las preguntas que hagas revelarán quién eres, cómo piensas y, principalmente, crearán algo invaluable: confianza. No basta una sonrisa. El consumidor está harto de empresas que te dicen "tenemos todo lo que necesitas", pero que al final no entrega el producto a tiempo, ni respeta el precio acordado. Entonces, para ganarte la confianza del cliente necesitarás, más que una sonrisa, cumplir con tu palabra. Para ello, no descuides ni un instante a tu cliente, dedícale tiempo y mantenlo informado.

ESCUCHA PRIMERO Y ANTICÍPATE

Una vez que trazaste un plan, el segundo paso se llama "anticípate". ¿Cómo hacerlo? Permite que el cliente te explique en detalle qué desea. En ocasiones, las palabras no son un recurso suficiente para expresar lo que en realidad sentimos, así que también toma en cuenta las expresiones del rostro y gestos. Cuando sea tu turno de hablar, utiliza toda la información que captaste para presentar las características de tu productoo servicio como la solución exacta a las necesidades planteadas.


HAZ LAS PREGUNTAS CORRECTAS

Un error común es cuestionar a los clientes de forma incisiva. Por ejemplo: ¿Qué objetivos le gustaría alcanzar en su empresa? Aunque recibas respuesta, quizás no sea del todo verdadera. Otra equivocación espreguntar: ¿está satisfecho con las ventas de su negocio? La contestación será "sí" o "no", terminando de tajo con la conversación. En cambio, contempla esta posición: "Con base en su experiencia, ¿qué herramientas, aliados o recursos necesita para incrementar sus ventas?". La interrogante es directa y deja la respuesta "abierta", invitando al cliente a compartir todo lo que tiene en mente. Prevé estas situaciones y prepárate antes de una cita. El cliente sentirá que está frente a un experto capaz debrindarle un servicio de excelencia.

DEMUESTRA POR QUÉ ERES LA MEJOR OPCIÓN

Cuando estés a cargo de la primera tarea que te ha confiado tu cliente, no olvides proporcionar información actualizada sobre tus avances. Comparte todos los resultados -buenos y malos- y resuelve los problemas que se presenten de forma conjunta. Demuestra, en todo momento, que estás haciendo tu mejor esfuerzo y que trabajas para alcanzar un beneficio mutuo. Si lo consigues, no sólo construirás una buena relación, sinotambién crearás un sentimiento de satisfacción en tu consumidor, lo que te ayudará a mejorar las posibilidades de ganar esa cuenta y muchas más.

CREA EL LLAMADO A LA ACCIÓN

Finalmente de todo el trabajo anterior, la parte más importante es “cerrarla venta” y ésta sólo será una realidad si haz hecho bien el trabajo previo y dejas en claro cuáles son los siguientes pasos para que tu prospecto supla su necesidad, y es por medio de tus productos. Así que haz el cierre y disfruta del momento.

¡Hay que Regresar a lo Básico!


Muchos de ustedes se estarán preguntando no una sino varias veces al día como es que puedo, no sólo sobrevivir, sino crecer en el ambiente económico actual.

Hay que recordar que si escucháramos e hiciéramos caso de todo lo que se publica y transmite por los medios, terminaríamos por decidir no levantarnos de nuestras camas en la mañana.

Además, la mayoría de los factores citados en los medios, son externos y no tenemos forma de modificarlos.

Sin embargo, esto me recuerda una historia que un colega me contó hace algunos años, sobre tres hombres dueños de negocio: uno de ellos un auto-empleado, otro ya habia logrado buenos resultados en su negocio y el tercero, un dueño de negocio que estaba decidido a ser el # 1 en el mundo, los cuales afrontaban un reto formidable que era escalar la enorme montaña frente a ellos.

El primero se levanta de su cama, se asoma a la ventana y contempla la montaña por lo que parece una eternidad, para momentos después decidir que no vale la pena su esfuerzo y saltar de nuevo a su tibia cama.

El Segundo se levanta de su cama, se asoma a la ventana y ve la misma montaña. Se viste, se pone sus botas de escalar y se encamina a la montaña; pero después de breve tiempo la inclinada pendiente hace que considere la tarea demasiado ardua y la meta, inalcanzable, por lo cual decide retirarse de regreso a su hogar.

El tercero se levanta de su cama, se asoma a la ventana y ve la misma montaña. Se prepara para la escalada basada en la mejor información disponible en ese momento y empieza su ascenso. No llega muy lejos antes de enfrentarse a un clima tan terrible que lo obliga a retroceder. Pero una vez que pasa el mal clima, el Dueño de Negocios vuelve a atacar la montaña para toparse con una pendiente tan inclinada que hace que resbale hasta el principio de la pendiente. Una y otra vez, el Dueño de Negocios se levanta, se desempolva los pantalones y vuelve a iniciar la escalada con mayor determinación de llegar a la cima.

Finalmente, después de innumerables intentos y caídas, el Dueño de Negocios asciende esta pendiente y se percata de que le falta aún un buen trecho. Con renovados bríos y confianza, gradualmente va subiendo la montaña, siempre consciente del peligro que significa cada paso.

Finalmente alcanza el pico y antes de que pueda celebrar su logro, ve que enfrente de él se levanta ¡¡¡OTRA MONTAÑA AÚN MÁS ALTA!!!

La moraleja de esta historia es que debemos hacer lo que sea para ser exitosos en nuestros negocios. Esto implica que a veces tenemos que realizar tareas extraordinarias, entre las cuales están el regresar a lo BÁSICO. Lo básico fue lo que nos llevó hasta donde nos encontramos ahora, sin embargo tenemos la tendencia a olvidar esto.

¿Qué es lo BÁSICO a lo que me refiero? EL HACER LO NECESARIO PARA DESARROLLAR NUESTRA RELACIONES CON PROSPECTOS Y CLIENTES, o sea para CONSEGUIR CLIENTES.

¿Estamos realizando las actividades necesarias para generar prospectos? ¿Estamos usando todas las estrategias de generación de prospectos y evaluando los resultados obtenidos para poder afinar nuestros esfuerzos en un volumen suficiente que garantice un rango suficiente para tener éxito? Debemos aumentar nuestra inversión de tiempo, energía y dinero en atraer más (y mejores) clientes porque ELLOS NOS NECESITAN AHORA MAS QUE NUNCA Y EL MEDIO ECONÓMICO NOS NECESITA PARA RECONSTRUIR LA CONFIANZA Y EL ÉXITO.

Analiza que es lo que actualmente funciona. ¿Cómo has modificado tu estrategia de ventas y marketing para generar mayor número de clientes? Si la actividad de generación de prospectos se ha desacelerado ¿qué estamos haciendo diferente HOY DÍA para que genere un resultado diferente?

¿Estas maximizando las oportunidades de tus clientes actuales en cuestión del valor que les puedes brindar y las referencias que pueden ofrecerte?

¿Sigues construyendo tu base de datos?

Recuerda que en tiempos como estos, es necesario enfocarse en lo BÁSICO es eso exactamente lo que necesitas para enfrentar TODOS tus retos con éxito.
¡Que tengas un excelente inicio de semana!

domingo, 26 de abril de 2009

Convierte tus clientes en Clientes Fanáticos

Los clientes fanáticos son clientes que están muy contentos con nosotros que no sólo le dicen a sus amigos y colegas acerca de nosotros, ellos de hecho los llevan con nosotros y nos ayudan a venderles cosas. Es una temerosa cifra de negocios que gastamos 6 veces más dinero en atraer nuevos clientes a nuestro negocio que lo que hacemos para vender hacia arriba, vender o sobre servir a nuestros clientes existentes para que permanezcan siendo nuestros clientes y no se vayan con nuestra competencia.


Sólo para añadir otra estremecedora cifra, el 68% de los clientes que dejan una compañía lo hacen simplemente porque han percibido indiferencia, tú de hecho no hiciste nada malo, sólo que el cliente pensó que no le importabas lo suficiente! ¿Cómo muestras eso "que no le importé lo suficiente"? Bueno, esto puede ser de muchas diferentes formas, olvidaste agradecerles, olvidaste su nombre, olvidaste ofrecerles algo extra, olvidaste sugerirles qué accesorio les sería perfecto o algunas de las docenas de otras pequeñas indiferencias percibidas que tu competencia podría capitalizar.

Aquí hay algunos tips que tú puedes introducir en tu negocio hoy que te ayudarán a mantener que tus clientes regresen, trayendo a sus amigos con ellos y generalmente gritando tu nombre desde la azotea diciéndole a la gente porqué, si no están haciendo negocios contigo, ¡se están perdiendo de algo fantástico!

  • Envíales tarjetas de agradecimiento

  • Véndeles todo lo que ellos necesites para ganar máximo beneficio de la compra.

  • Usa su nombre frecuentemente.

  • Llámales para asegurarte que todo va bien.

  • Invítales a ventas especiales solo para unos cuantos privilegiados, clientes excepcionales como ellos.

  • Llámales cuando algo nuevo llega a tu inventario que sabes que les va a gustar.

  • Pídeles sus sugerencias de cómo tú puedes mejorar el servicio hacia ellos.

  • Da seguimiento una vez y da seguimiento otra vez

  • Promete de Menos Entrega de Más

Nada de esto es difícil, empieza contigo y deberás exigirle a tus empleados con el ejemplo, porque tu equipo hace todo para ti, si realmente te preocupas por tus clientes, ellos se preocuparán por ti para ayudarte a crecer tu negocio.