Un Mal Flujo no tiene nada que ver con las Ventas

Un mal flujo de efectivo no tiene nada que ver con ventas…pero tiene que ver en todo cómo tú gastas el dinero…

De hecho, son las decisiones como rentar algo y pagarlo por 5 años, o tomar otro tipo de compromiso mensual que mata más a una compañía que nada…

Imagina dirigir tu negocio, trayendo consigo una gran cantidad de dinero y para después averiguar que no hay suficiente para pagar las cuentas. Literalmente pasa todos los días, de hecho, te sorprenderá cómo algunas compañías se van hacia abajo, justo después de su más alto periodo en ventas.

Por una sóla razón… no tienen prácticamente ninguna idea de cómo manejar su flujo de efectivo…

Fácilmente más del 80% de los dueños de negocio que he conocido no tienen ninguna idea de la brecha del flujo, mucho menos de la idea de cómo trabajar en un presupuesto y ajustarse al mismo.

La brecha del flujo de efectivo es la diferencia en el tiempo de cuando tú compras algo y tienes que pagarlo, entonces el producto espera un tiempo en el anaquel, o puede ser el sueldo de una persona en un escritorio, para entonces puede ser que dentro de 90 días o más lo puedas vender, y 45 días después obtener el pago por ello. La brecha del flujo de efectivo aquí es de 90 días tiempo de anaquel/escritorio y 45 días hasta que recibes el pago…entonces son 135 días o sea 4 y medio meses que tienes que financiarlo.

Ahora imagina que tuviste que financiar 135 días en una compañía que sus ventas crecieron en un 10% y que tienes márgenes de un 10%, bueno, aquí casi no tendrías ninguna oportunidad de hacer nada más que reinvertir las utilidades de regreso en la compañía para pagar tus gastos, ahora si triplicaras el ritmo de crecimiento es decir, a un 30% con los mismos márgenes, entonces estarías matando el flujo de efectivo a menos que tú puedas reducir la brecha de los 135 días.

Es básicamente donde tú piensas que estás haciendo una ganancia cuando realmente no lo estás haciendo. Verás que el flujo de efectivo es acerca del TIEMPO, no de la UTILIDAD…

Esta semana tuve otra sesión con varios dueños de negocios, donde les pedí que revisaran sus números en su negocio por una hora aproximadamente. Trabajamos en su utilidad bruta real, sus gastos semanales y en el número total de ventas que necesitan hacer cada día, semanal, o cada hora para hacer utilidades…

Conoce bien tus números o ten una revisión la próxima vez que te los entreguen…si necesitas ayuda contáctame en este correo mvazquez@actioncoach.com.mx …