Por Brad Sugars, CEO de ActionCOACHCada dueño de negocio requiere colocar metas de ventas claras y constantemente probar y medir sus resultados; en este caso las tasas de conversión.
Colocar Metas de Ventas:
Dale a tu personal de ventas una idea clara de lo que ellos necesitan alcanzar. Explícales las razones precisas de porqué necesitan alcanzarlas y define su situación financiera. Ofrece premios o bonos si alcanzan las metas. La gente quiere ser exitosa, pero sólo lo pueden hacer si ellos saben la medida con la que serán medidos.
Aquí hay unos tips y pistas útiles para colocar metas claras:
• Coloca metas claras
• Explica porqué estas metas necesitan ser alcanzadas
• Ofrece premios atractivos para el logro
• Provee mucho aliento para aquellos que alcancen la meta
Medir las Tasas de conversión:
Cuando lo haces, encontrarás casi siempre que tus tasas de conversión mejoran. Claro, no sabrás de seguro, porque nunca las has medido antes, pero empezarás a enfocarte en venderle a la gente que llega a tu puerta.
Aquí hay unos tips y pistas útiles para medir las tasas de conversión:
• Prueba y mide todo lo que hagas.
• Si no está funcionando, no tengas miedo en cambiar. Después de todo, hay muchas estrategias para hacer lo correcto contactando a un Coach de ActionCOACH.
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