Cómo Hacer Mercadotecnia a pesar de un Presupuesto Limitado

Por Mark Cadbury

Si como resultado de los tiempos económicos actuales, usted se encuentra recortando fuertemente su presupuesto de mercadotecnia, esto no significa que también necesite recortar sus actividades de mercadotecnia. La Mercadotecnia es primordial en estos tiempos económicos angustiosos.

¿Cómo entonces puede usted mantener sus esfuerzos de mercadotecnia vivos a pesar de un fondo de presupuesto limitado?

Hay muchas iniciativas de mercadotecnia disponibles que son GRATIS o que tienen un desembolso efectivo mínimo con un retorno relativamente alto que las pequeñas empresas pueden emplear eficazmente para seguir siendo competitivas.

Aquí hay 9 técnicas que pueden ayudarle a sobrevivir y prosperar a través de los presentes tiempos difíciles.

1. Networking – Creación de redes con grupos de negocios locales, grupo de ‘servicios’ locales tales como Leones, Rotarios, etc., o incluso la escuela de los niños o la Iglesia, etc. una gran técnica mercadotecnia que no te cuesta nada.

2. Política de Referidos – Pedirle a tus clientes existentes le recomienden a un amigo y, si es necesario, darles algún tipo de recompensa (con un alto valor percibido a ellos, a bajo costo para usted) por hacer esto.

3. Correo Directo Bien Dirigido – una carta cuidadosamente escrita enviada a una lista especifica y entonces darle el seguimiento correcto para incrementar la tasa de respuesta puede hacer maravillas para su negocio.

4. Cartel “A” – Use una “A” frente a tus instalaciones, mostrando en un cartel por ambos lados lo que vende.

5. Mejore su Señalización – Mejore su señalización para cubrir los servicios que ofrece.

6. Mercadotecnia Colateral – Promueva todos sus servicios con información adjunta enviándola con factura(s) o directamente a su base de clientes, esto es una técnica de mercadotecnia rentable.

7. Boletines informativos – Mientras que le puede costar un poco hacer una plantilla, los boletines vía correo electrónico vienen con un pequeño costo a utilizar siempre que tenga usted tiene tiempo para escribir el contenido. No hay postales en qué gastar y estos boletines están listos para enviar.

8. Anuncios GRATIS en tus vehículos – Coloque anuncios en sus vehículos – tiene un lugar gratis para hacer publicidad, ¡porqué no usarlo!

9. Mercadotecnia de Internet/Online : Hay una plétora de opciones GRATIS y de bajo costo disponibles en línea, tales como blogs, medios de comunicación social, las comunidades de pertenencia como Facebook, MySpace, Twitter, etc. donde usted puede comercializar sus productos y servicios. Se puede utilizar YouTube eficazmente para demostrar su producto y con la ayuda de las herramientas de medios de comunicación social, estos vídeos pueden llegar a una nueva audiencia, más amplia.

Es importante recordar que suprimiendo su presupuesto de mercadotecnia no significa que usted también deba reducir al mínimo sus iniciativas de mercadotecnia. El mayor error que los negocios hacen durante una recesión es reducir sus actividades de mercadotecnia. Usando estas técnicas gratis y de bajo costo de mercadotecnia le ayudarán a su compañía permanecer a flote durante estos tiempos tumultuosos.

3 Tips para Diferenciar Tu Compañía

Por Brad Sugars,

Si tu eres una empresa pequeña o mediana queriéndote diferenciar tu compañía de tus competidores, aquí hay algunos tips a considerar:

Conoce Bien a tu enemigo.

Debes de conocer a tu competencia. Recolecta y compara sus documentos de mercadotecnia, incluyendo sus anuncios, páginas web, documentación, y folletos de venta. Identifica sus principales mensajes de mercadotecnia y nota las similitudes y lo que se repite entre los proveedores. Analiza presentaciones de sus productos y descripciones. A partir de los datos obtenidos, evalúa las diferencias y similitudes con tu propuesta de valor. Tu mensaje de marketing deberá subrayar las diferencias, pero confirmar las similitudes.

Asume el rol de cliente.

Revisa los diferentes mensajes de mercadotecnia desde la perspectiva de un prospecto. ¿Qué le gusta de la mercadotecnia de la competencia? ¿Y de los mensajes de tu compañía? El punto óptimo de diferenciación enfatizará la capacidad que tú le ofreces al prospecto que valorará más.

Comunica el mensaje consistentemente.

Para lograr el máximo efecto, el nuevo mensaje de marketing deberá comunicarse sistemáticamente en todos los medios de comunicación y materiales de soporte a ventas. Considera la posibilidad de probar el nuevo mensaje a una audiencia pequeña antes para confirmar que su efecto sea positivo. Si tiene éxito, expándela a todos los medios de comunicación.

Dependiendo en el presupuesto de mercadotecnia de la compañía y la estrategia de comunicación, te tomará hasta 6 meses o más para que tu nuevo mensaje gane atracción.

Realiza Cambios, No des Excusas

Por Peter Lam

Hace ya cuatro años desde que empezó la nueva aventura de negocios de Pedro, y está feliz de informar que las cosas van bien. Sin embargo cuando empezó en este nuevo campo de negocios, había muchas preguntas sin responder, que en muchas de las cuales pensó que estaba tomando un gran riesgo (incluyéndose él mismo), y aún más ya que no tenía idea de lo qué el Coaching de Negocios significaba.

Implementar el cambio

En muchos aspectos esto ha sido su ventaja. Para realizar los cambios que implementó, involucro un gran salto de fe y un cambio significativo y permanente en la forma en la que él veía su vida además de un compromiso real con los objetivos que quería lograr. Ahora, esto es lo que él precisamente ayuda a sus clientes a encontrar sus objetivos mediante el coaching.

Muy a menudo es el miedo de moverse de su zona de confort, la vida "cómoda" que impide a los dueños de negocios incluso atreverse a cambiar sus negocios, para que ellos también puedan alcanzar las metas y sueños con las que empezaron cuando crearon su negocio. Por supuesto, siempre hay muchas "razones" por qué la gente piensa que no debe cambiar.

En realidad estas son simplemente excusas, permitiéndoles una vía de escape y evitando hacerles frente a su realidad, en la que muchos no están satisfechos y en muchos casos decepcionados con su negocio, las horas que trabajan por la cantidad que se pagan asimismo y su vida en general.

La Fórmula para Cambiar.

Una de las formas que Pedro enseña a sus clientes para enfrentarse al cambio es comprender lo que se necesita hacer para superar la resistencia a cambiar.

Él lo hace al presentar la fórmula para el cambio; I x V + P > R
(Dónde I = insatisfacción, V = Visión, P = primeros pasos, R = resistencia)

Lo interesante acerca de esta fórmula es que si cualquiera de estos elementos no es aceptado por el dueño de de negocios, la resistencia a cambiar siempre será mayor y por lo tanto tendrán excusas para ni siquiera intentar cambiar, o harán muy pocos esfuerzos y finalmente se regresarán a su zona de confort.

Todos los clientes de Pedro han tenido que hacer frente al lado incómodo del cambio en diversos grados. Para algunos ha sido más difícil que otros, pero en todos los casos acuerdan en que dando los primeros pasos y utilizando a un Coach de negocios ha valido bien la pena en todos los aspectos.